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[其他] [干货]实木家居选择——转自色影无忌

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发表于 2018-8-9 07:01:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 木艺大仕 于 2018-8-9 07:04 编辑





[干货]实木家居选择——转自色影无忌
2017.02.24 卡侬

River Flows In You







家具
【独立品牌】素元木作:http://thruwood.taobao.com
【独立品牌】失物招领Lost&Found :http://lostandfoundbj.taobao.com (北欧)
【独立品牌】icology :http://shop108441587.taobao.com
【独立品牌】木智工坊 :http://smartwood.taobao.com
【独立品牌】MUMO木墨:http://mumolife.taobao.com
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【独立品牌】 光阴木器:http://koin-furniture.taobao.com
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【独立品牌】凡屋 Fun House :http://thefunhouse.taobao.com (无印良品红橡)
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【独立品牌】 厌式房间:http://iiinsitu.taobao.com
【独立品牌】 静研:http://shop113277546.taobao.com
【独立品牌】 物应:http://shop109396485.taobao.com
【独立品牌】木迹制品 :http://mojipro.taobao.com
【独立品牌】一般工作室:http://sosostudio.taobao.com
【独立品牌】驴木匠:http://diyworker.taobao.com (朴素之美,实用之美)
【独立品牌】云良出 :http://hun-zi.taobao.com
【独立品牌】三角世界:http://triangleworld.taobao.com (三角形构成的家具)
【独立品牌】梵几:http://www.fnji.net
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【独立品牌】璞素 :http://www.inpusu.com(当代文人家具)
【独立品牌】品物流形:http://www.pinwu.net/
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【独立品牌】木觉:http://www.mujue.cn/
【独立品牌】半木:http://www.banmoo.cn
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【独立品牌】柴木工坊 :http://www.chaiwood.cn【木工房】 怀素木作 :http://innerwood.taobao.com

【手工艺】野木1978:http://yemu1978.taobao.com (手工,可定制)
【手工艺】山河即木:http://remaker.taobao.com (可定制)【工厂店】 森植:http://senzhi.taobao.com
【工厂店】 尔木艺新:http://zhiweiyidianbutong.taobao.com
【工厂店】 小米生活馆 :http://millets.taobao.com
【工厂店】木制社:http://shop110553519.taobao.com
【工厂店】 MU天然木傢俱:http://mu-jiaju.taobao.com (桌椅)
【大众品牌】及木:http://jimu.tmall.com (现代简约)
【大众品牌】KAKAWOOD:http://kakawood.tmall.com (原创、榆木)
【大众品牌】维莎原木:http://weisha.tmall.com (日式)
【大众品牌】爱家佳: http://aijiajia.tmall.com (日式)
【大众品牌】M More:http://shop72291044.taobao.com(北欧)
【大众品牌】设计家居MK :http://jiajumk.taobao.com(北欧)
【大众品牌】优木良匠 :http://yoomoo.tmall.com
【大众品牌】野橡 :http://yeoak.tmall.com (欧式)
【大众品牌】源氏木语:http://yuanshimuyu.tmall.com
【大众品牌】铮舍:http://zhengshe.tmall.com (简约中式)
【大众品牌】民艺家居:http://minyi.tmall.com (简约中式)
【大众品牌】原始原素 :http://yuanshiyuansu.tmall.com
【大众品牌】木头公园:http://shop106783575.taobao.com
【大众品牌】 PUSO朴树:http://pusohome.taobao.com (北欧极简)
【大众品牌】治木工坊 :http://zhimugongfang.tmall.com (简欧)

【风格品牌】摩登年代生活馆:http://shop106468765.taobao.com
【风格品牌】卡滋家具 :http://kazihome.taobao.com
【风格品牌】太阳工厂:http://solfar.taobao.com (宜家风)
【风格品牌】小巫婆的城堡:http://qirenwupo.taobao.com
【风格品牌】木客家居:http://mukehome.taobao.com
【风格品牌】东西无界:http://shop101655862.taobao.com
【风格品牌】木时代家居:http://mushidai.taobao.com
【风格品牌】 喜那山:http://shop57624584.taobao.com
【风格品牌】老木素作:http://shop102436060.taobao.com(旧木家具)

木器
【独立品牌】意外设计:http://shop33624221.taobao.com
【独立品牌】 本来设计 :http://beladesign.taobao.com
【独立品牌】肃木:http://52sumu.taobao.com
【独立品牌】買山 :http://maishan2014.taobao.com
【独立品牌】至夏木品 :http://shop107192266.taobao.com
【独立品牌】多听:http://dd715.taobao.com (木音箱)
【独立品牌】 班门乐府 :http://bamloff.taobao.com (木玩具)
【独立品牌】自然和家: http://to-n.taobao.com
【独立品牌】wooi:http://wooi.taobao.com

【木工房】 边度时光:http://shop62426106.taobao.com
【木工房】 创木工房:http://creativewood.taobao.com
【木工房】 栎工坊:http://shop108630019.taobao.com

【手工艺】 弦生活器物:http://xiandesign.taobao.com (手工原创食器)
【手工艺】善物:http://shanwu89.taobao.com
【手工艺】 木呓:http://woodzzz.taobao.com
【手工艺】 JOE匠 :http://joejiang1210.taobao.com (手工戒指)
【手工艺】 怪兽木记 :http://shop108052533.taobao.com (手工食器)
【手工艺】 木研手工木器:http://shop110118872.taobao.com
【手工艺】 东巴作坊:http://dongbazuofang.taobao.com (木雕配饰)
【手工艺】 耕:http://chengeng.taobao.com
【手工艺】 流放地:http://landofexile.taobao.com
【手工艺】 青藤院落 http://shop64138887.taobao.com (手工挂钟)

【大众品牌】初心:http://chuxin.tmall.com【风格品牌】 点木堂:http://dianmutang.taobao.com
【风格品牌】 林子木艺:http://cslzmy.taobao.com

【精选店】 米立风物:http://meelyhome.taobao.com
【精选店】艳库:http://yanku.taobao.com (烧桐木家居)

竹器
【独立品牌】Nature bamboo自然家:http://lovebamboo.taobao.com
【独立品牌】十竹九造:http://madebamboo.taobao.com
【独立品牌】 LITTLE DESIGN :http://little-design.taobao.com(竹杯)

【大众品牌】 竹然堂:http://zhurantang.taobao.com
【大众品牌】大庄旗舰店:http://dazhuang.tmall.com (高端茶具)
【大众品牌】上竹:http://shangzhu.tmall.com

【精选店】小径时光:http://naturalzakka.taobao.com
【精选店】 未竹木创意生活 :http://shop112143014.taobao.com
【精选店】舒适就好:http://shushijiuhao.taobao.com

定制
【成都】空山设制:http://kong3.taobao.com
【成都】淘木匠:http://shop106015207.taobao.com
【成都】云墨实木工坊:http://shop109061790.taobao.com


工具
【手工工具】东阳小木匠:http://dyxmj.taobao.com (雕刻刀很不错,有挖勺刀)
【手工工具】胖子杂货店:http://pzzhd.taobao.com
【手工工具】 品物意匠:http://pwyjos.taobao.com (高端进口手工木工工具)
【手工工具】圣心堂:http://shengxintang.taobao.com
【手工工具】 兔子の工具小铺 :http://shop58101058.taobao.com
【手工工具】精一木作:http://jinyiwood.taobao.com (木工桌定制)
【木工机械】 堤旁树木工俱乐部 :http://dipangshu.taobao.com
【木工机械】 大刘木工DIY工具坊:http://woodsteve323.taobao.com
【材料辅料】 木工王子DIY木料家具 :http://shop65294006.taobao.com (各种木料)
【材料辅料】 龙耀实业: http://shop36068691.taobao.com(木料)
【材料辅料】 致爱家的你:http://shop63654649.taobao.com (木蜡油)
培训
【北京】堤旁树-北京:http://weibo.com/u/5109731995
【上海】堤旁树木工俱乐部:http://weibo.com/dipangshu
【杭州】玩木丧志:http://weibo.com/p/1005052521995502
其他
【吃的】南食召:http://nanshizhao.taobao.com (南方食材)
【吃的】隐食山纪:http://insunhill.taobao.com (云南食材)
【吃的】 把文翰:http://shop69357144.taobao.com (随我一路叹世界)
【吃的】元也 :http://shop108247399.taobao.com
【喝的】研传治茶:http://yanchuansp.tmall.com
【喝的】十四行诗:http://sonetto.taobao.com (优雅英式下午茶)
【穿的】步履不停 TB :http://walk1978.taobao.com (混搭人生)
【穿的】远远的阳光房 :http://ysh001.taobao.com
【穿的】叙旧OLDTIMES :http://jiuxu.taobao.com (清新文艺女装)
【看的】读库:http://dukubook.taobao.com(书店)
【用的】emoi基本生活 :http://emoi.tmall.com (MUJI风家居)
【用的】Foruler 丰町便利屋 :http://foruler.taobao.com (日式生活用品)
【用的】自然而然 :http://ziranerran.tmall.com (简约家居)
【用的】北欧表情家居 NORHOR:http://norho.taobao.com (北欧风家居)
【用的】另存为:http://save-as.taobao.com (复古杂货)
【护肤】 醒觉生活:http://mu1986.taobao.com (天然护肤)
【护肤】 黄药师的皂 :http://drwong.taobao.com (手工皂)
【陶瓷】春泥:http://chunny.taobao.com (独立设计师品牌)
【陶瓷】不器:http://buqi1980.taobao.com (粗陶)
【陶瓷】理想主义的事:http://plant5.taobao.com (手工陶瓷)
【原创集合店】大好商店 :http://da-hao.taobao.com
【原创集合店】一九八四 生活杂货 :http://since1984.taobao.com
【原创集合店】 蘑菇爱家居:http://mooogu.taobao.com
【原创集合店】杂良旗舰店:http://okjee.tmall.com





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 楼主| 发表于 2018-8-9 07:15:20 | 显示全部楼层
品牌化是未来发展趋势_

品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。


品质是良好品牌的根基。。。。
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发表于 2018-8-10 03:57:03 | 显示全部楼层
价格好贵 东西并不好 全是机械做的
来自苹果客户端来自苹果客户端
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 楼主| 发表于 2018-8-10 07:43:32 | 显示全部楼层
本帖最后由 木艺大仕 于 2018-8-10 18:42 编辑


1,谭木匠的创富神话;价格?好坏?机械?。。。。
2,顾客盈门宜家家居;价格?好坏?机械?。。。。
3,世界喜爱德国品牌;价格?好坏?机械?。。。。
4,单从表面的价格好坏机械角度评论一个品牌,能说明什么哪?。。。。。。≮此处省略四十六个字≯
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牌技;手牌;牌品。。。,需要时间的检验









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 楼主| 发表于 2018-8-10 07:55:29 | 显示全部楼层
本帖最后由 木艺大仕 于 2018-8-10 08:08 编辑

[b]为什么品牌产品的价格都贵?

每一个贵的品牌都有其独特的价值所在,不是莫名奇妙的就是很高的价格。品牌连锁店内的产品价格贵,就得有好的品牌形象,那么要如何建立品牌形象?一起来看下文吧!


  如何建立品牌形象?文化性原则。

  任何一个成功的、历史悠久的国际品牌,总是体现出了这个国家、这个民族的最根本的民族文化内涵。“可口可乐”体现了自由奔放的美国精神;“西门子”则体现了德国人注重质量、注重细节的严谨。


如何建立品牌形象?求异原则。

  在塑造品牌形象的过程中,能否展现出自己品牌的独特性也是十分关键的。如果品牌形象与其它已有品牌过于相似,就难以在消费者心中留下深刻印象,甚至落入被认为是恶意模仿的尴尬境地,成为令人鄙夷的“山寨货”。例如,联合利华公司的著名香皂品牌“力士”,在品牌塑造时一直突出其高贵典雅的特色,每一版的广告它都大量利用国际知名影星以突显其高贵,至今尚未有其他品牌能在这一层次上超过它。


  如何建立品牌形象?长期性和兼容性原则。

  品牌形象还是食业形象的重要组成部分,企业形象是一个整体,包括各个子系统。品牌形象和企业形象塑造的目的都是为了结合企业实力,营造竞争优势,最终创出知名名牌,实现企业长远发展战略。因此企业品牌形象必须与其他各子系统协调一致,相瓦配合,共同发展。


  如何建立品牌形象?提高产品质量,改善服务水平

  产品的质量是满足消费者需求的一种效能,它是品牌形象的基石,是品牌的本质和生命。企业只有强化高效管理和合理配置资源,不断引进新技术,才能提高产品的质量,从而为塑造品牌形象提供必要的保证。企业要想搞好产品的市场销售,树立品牌形象,保持品牌的竞争优势,就必须在提高产品质量的同时,努力改善服务质量,提高服务水平。

  如何建立品牌形象?提高创新,突出特色

  品牌形象只有独具个性和特色,才能吸引公众,才能通过鲜明的对比,在众多品牌中脱颖而出。抄袭模仿,步入后尘的品牌形象不可能有好的效果,也不可能有什么魅力。品牌形象不是一成不变的,随着企业内外经营状况以及消费需求的变化,品牌形象也要不断地创新,使之适应消费者的心理变化,适应企业发展的需要。

  以上就是如何建立品牌形象的三个原则,两个提高。只要按照这五点去做,所投资的创业产品就能有一个好的品牌形象,不过有了好的品牌形象还得要用心去维护,这就需要投资者们后期的经营了。


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【资料来源网络,仅供学习参考】


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 楼主| 发表于 2018-8-10 08:06:37 | 显示全部楼层


为什么创立品牌?为什么品牌对客户来说很重要?

品牌是客户、消费者的认可,消费者都倾向于好的品牌。创立品牌对于开店、开公司、开厂子都是很重要的。下面小编给大家介绍一下为什么创立品牌?为什么品牌对客户来说很重要?



  社会各界都在谈品牌,企业希望把自己的品牌做起来,把品牌做好,国家在政策上也给予了很多支持,媒体也在传播各种品牌理念。但当前企业的品牌观念存在很多误区,很多企业经营者与营销人员对品牌的认识并不清晰,认为品牌的塑造与建设,只是品牌价值与传播语的创意,只是推广活动的进行,造成其塑造品牌的行为模糊、随意,产生的品牌结果自然也是不如人意。企业没有建立品牌承诺与履行对照评估的机制。



  我们创业为什么创立品牌?品牌是企业与顾客之间的一种相互承诺;企业为顾客创造最大的顾客感知价值,顾客对企业付出品牌忠诚。品牌忠诚是最重要的品牌资产。

  为什么创立品牌?说的通俗一点,品牌就是你产品标识的知名度。做好品牌,就需要有一个标识是你自己专用,他人不能用的。也就是,品牌的基础是注册商标。如果是未注册商标,那么你的品牌知名度稍微好一些的时候,别人也是可以使用的,而你是不能禁止的。



  品牌忠诚为企业提供了可预测性的需求,同时它建立的竞争壁垒使得其他公司难以进入这个市场。顾客忠诚也可理解为顾客愿意支付更高价格的意愿,即品牌溢价。为什么创立品牌?从这两方面来说,品牌是保障竞争优势的强有力手段。

  所以,创品牌,必须需要注册商标。国内对品牌不审核,审核的是 注册商标。如果注册商标,自己不是很门清的话,建议找一家代理组织。代理费用在200-1500之间,一般在800左右。代理费的高低与代理机构的服务水平一般成正比。为什么创立品牌?相信大家都知道其中原因了吧。


  为什么品牌对客户来说很重要?品牌能够为企业的产品特色和外观包装提供法律保护。品牌名称可以通过注册商标获得保护,制造流程可以通过专利权获得保护,包装可以通过版权获得保护。对客户来说也是一种保障,并从中获益。

  在现实生活中,品牌资产暗示了一定水平的质量,良好的客户体验和与身份、品味相关的心理感受,满意的购买者很容易再次选择这种产品,为什么品牌对客户来说很重要?这大大提高了营业额。



  客户加盟品牌目的是让消费者降低购买风险功能,让消费者都希望买到自己称心如意的产品,同时还希望能得到周围人的认同。选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险。

  为什么创立品牌?为什么品牌对客户来说很重要?对于客户来说:加盟好的品牌可以轻轻松松赚钱,实现人生致富梦想。对于企业来说更是企业发展的根基。所以,创立品牌对企业和客户来说很重要。

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【资料来源网络,仅供学习参考】

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 楼主| 发表于 2018-8-12 08:18:31 | 显示全部楼层
IP和品牌到底有什么区别?

从前年开始,IP这个词大热,但是,有多少人理解IP的真谛呢?IP和品牌到底有什么区别?

品牌和IP一个最大差别在于:品牌过于依附于一个或一种类型的具体产品。IP的终极目的是追求价值和文化认同。也就是说:IP提供给消费者的不是产品的功能属性,而是一种情感的寄托。

所以,只要产品本身能够体现出特定的情感和文化元素,至于其具体形式是什么?消费者不会过于在意。但是,如果只是停留在品牌层面,消费者首先关注的还是产品本身的功能特性,而产品的功能特性会随着呈现形式的不同而不同,对于消费者的决策购买非常不利,这一点也是品牌衍生品往往失败的根本原因。

品牌IP营销如何建立并长效运营?

一个品牌IP,应该具备五种能力:内容创造能力(Content)、社区经营能力(Community)、商业衍生能力(Commerce)、话题制造能力(Conversation)、用户连接能力(Connection)。

1.内容创造能力

如今,可口可乐公司已不再是单纯意义的饮料制造工厂,而是“乐趣+梦想”的制造者。有人说,它成功地从一个软饮提供商转型为一个“娱乐公司”“内容提供商”。

可口可乐通过在世界各地进行各种各样、数不胜数的营销活动;赞助各种节目等,释放它的“快乐与梦想”情怀。比如:国内最被津津乐道的“昵称瓶Campaign”,就是给消费者提供了一种“连接的乐趣”。

2.社区经营能力

品牌卖的是产品,而品牌社区则卖的是归属感。就像我们现在提起某品牌,马上会联想起它的归属群体,这都是品牌多年耕耘的积淀。

2015年11月,欧莱雅在内部创建了一个“内容工厂”,为美容品牌的产品提供实时的本地的共享内容,包括干货视频、美妆教程等。在2016年3月,他们又为时尚美妆狂热爱好者们打造了一个低调与时尚的网络平台——Fab Beauty。通过日常的一些文章、短片、采访还有走秀后台解密等方式,让读者从中汲取世界各地的时尚灵感。

3.商业衍生能力

作为快餐界买套餐送玩具的始祖,1990年麦当劳初次进入中国市场开始,玩具始终都是最重要的营销策略。在抓住年轻人以及儿童市场方面,麦当劳似乎找到了卡通IP。

麦当劳玩具营销早年的IP策略更注重对自有形象的开发,比如汉堡神偷、大鸟姐姐以及奶昔哥哥。而现在,它更喜欢授权和联名那些知名IP,除了在一些电影档期推出的类似小黄人、马达加斯加的企鹅、蓝精灵、机器猫等玩具,经久不衰的Hello Kitty也曾被麦当劳拿来进行跨界设计改良。

4.话题制造能力

从2012年开始,百事“把乐带回家”每年春节都会和消费者见面,到如今已经五年了。这个从品牌策略方面打造的内容IP(Intellectual Property),已经成为一种“媒介”。

在2017年农历鸡年,百事选择具有对70、80、90后都有共鸣的《家有儿女》电视剧为落脚点,打造2017年“把乐带回家”。在连续五六年时间沉淀下,百事“把乐带回家”已成为大众心中新年IP,是每年最温暖的一道“年夜饭”。

5.用户连接能力

如今在国内,品牌IP正快速成长。为了在年轻家庭消费打响产品知名度,雀巢在2016年没有选择借助“蹭IP”的方式,而是自己制作了一档脱口秀。 脱口秀从家庭场景切入,同时结合时事热点制作了一系列趣味短片,从而提高了产品的关注度。

成功的品牌营销应如何围绕关注点抓住目标消费者。通过这些内容,品牌不仅可以向目标消费者感性地传达产品特质,还展示了品牌理念和价值。

总之,移动互联网构建了这个加速时代,信息过剩而注意力稀缺,品牌IP的打造在不久的将来也会成为品牌进阶的新方法。

来源:道易营销策划执行

原标题:营销智慧 | 品牌营销“省钱模式”也能这样打开【节选】
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 楼主| 发表于 2018-8-16 11:54:30 | 显示全部楼层
深入探索潭木匠财富神话

潭木匠这个品牌也许大家都见过,一个残疾人,通过在小小的木梳上做文章,终于成就了一个企业的财富神话,对自己创业家史的坦然,对磨难的深刻体会,对顾客加盟商的诚实服务,让他成为了木梳中的第一品牌,拥有了几百家的连锁店。

“我的曾祖父是一位知名的木匠,小有家业。由于爷爷沾上鸦片和**,把整个家业输得一干二净,在万般无奈的情况下,年轻美貌的奶奶只好求保长将 爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月,我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上,光着脚丫,衣衫褴褛,奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷,爷爷边吃边破口大骂 奶奶没良心。两年以后,爷爷战死在长沙,奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺,成了一个好木匠。

我长大以后一直想当诗人、画家,由于我的天真和浪漫,付出了惨重的代价,几近饿死街头,天意不可违,我仍然还是做木匠的命。“

多少企业家成名后,想方设法遮掩或粉饰自己的过去,而“谭木匠梳子”的老板谭传华却在自己的每一个加盟店里,工整地装裱了这“一段家史”。对他而言,没有这些真实的往事,就没有自己的今天,更没有现在的“谭木匠”。

往事不堪回首。18岁时,谭传华下河捞鱼被**炸掉右手;几年后当民办教师,听到一个学校校长为此在背后议论他:“一个人残脚断手,多难看,多可怜,要是我残了,还不如**了事!”他被这句无意听来的话深深地刺伤了。

“我的手也许难看,但我的人并不可怜!”谭传华毅然放弃了民办教师的工作,怀揣仅有的50元钱离开家乡重庆开县,踏上了艰苦寻求尊严的道路。

他曾经为了6个馒头给人画过画像,也曾经当过睡在街边的流浪汉,还曾经被人当成小偷抓进了收容所……当时的他不仅没有获得尊重,还几乎丧失了活 下去的勇气。“不怕,眼睛还在动,就能活”,在昆明,当谭传华准备以**来告别苦难的时候,母亲在他18岁受伤时说的那句话却猛地将他拽了回来。“是啊, 我全身都能动,总能闯出一条生路来!”那是谭传华第一次告诉自己要永远直面不幸的人生。

之后,他卖过魔芋,卖过红桔,卖过塑料花,开过预制板厂,最后终于选择了父亲的老本行——当木匠,在自家的猪圈里开起了木梳厂。

“1993年9月14日,李军到三峡商城推销,几位服务员对我们的木梳爱不释手,随即掏钱买了8把。看来我们的梳子有市场、有销路!市场万岁! 理解万岁!”谭传华在那个装着自己第一笔销售收入的破烂信封上,写下了这样一段话,并至今保存着这笔共十六元人民币的“巨款”。

一段历程

  1995年,谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的推销之旅,烧过价值30万元的不合格产品,搞过无数次技术改革,创办过《快乐的谭 木匠》宣传漫画报……1997年,谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候,一个意外的难关挡在了面前:由于没有固 定资产作抵押,银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业,谭传华后继乏力。

这是当时中国所有中小民营企业共通的成长难题。

谭传华终于获得了银行的支持,“谭木匠”的知名度也空前高涨。1998年春节,拿到贷款的他在中央电视台打出了自己的第一个产品广告,这也是整 个木梳行业的第一个广告。第一个孩子再矮小也是排行老大,冥冥中他获得了第一个抢先出头的机会——“谭木匠”毫无争议地成了中国梳子第一品牌。

但市场似乎并不给这个“第一品牌”面子。此刻“谭木匠”的销售模式主要依靠商场铺点。然而,“谭木匠”出名之后,其他木梳企业也开始苏醒,商场终端竞争激烈起来。

就在谭传华发现商场这条路不仅走得慢,而且有日益走下坡路趋势的时候,他无意中尝试建起来的几个专卖店,营业额却节节飙升。与其深陷于商场肉 搏,不如另辟一条蹊径,在专卖店上作文章。谭传华立即请来当时大名鼎鼎的“余明阳专家团”,为公司导入CIS.这一导入,谭传华“斗胆”花去了当年三分之 一的利润。同时他重新规划企业战略,撤出各地商场柜台,将商业模式转向专卖店连锁加盟的方向。

1998年3月7日,“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约,从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”谭传华告诉记者。

到2000年初,“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天,专卖店加盟速度骤降,各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心 是效益:其一,由于产品单一,风格单一,顾客来到店里的选择并不多;其二,谭木匠梳子价格很高,但针对高品味高消费群体的品牌附加值并没有做足。其三,梳 子虽好,店堂装修却很一般,常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果,是各地加盟店生意平平淡淡,利润勉勉强强,投资回报率不高,有的甚至亏损倒闭。

这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道坎,能否迈过这道坎,既要看企业家的能力,也要看企业家的态度。谭传华能力出众而态度坚决,他 说,谭木匠公司有钱了,我们坚决不买高档办公楼,坚决不买豪华别墅小轿车,要把有限的资金花在“一硬一软”之上:硬是好的设备,软是能干的人;硬是产品的 质量,软是产品的文化含量。

花了一大笔钱,在绝对一流的“能干人”帮助下,谭木匠既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快拿了出来。自己试装了一个店,大获成功,销售额比老店竟多了一倍有余。

新的店面设计古朴、典雅,充满个性和传统文化气息,充分展示了“谭木匠,手工造”的悠久韵味,大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。推出之后, 立即在行业内外引起了轰动,高价位的木梳因文化含量的烘托,也似乎让消费者觉得物有所值了。口口相传之下,2000年底,要求加入“谭木匠”特许经营网络 的人数是1999年的几倍之多。在新店面的形象暗示下,一些消费者和加盟商对品牌的误解令谭木匠人哈哈大笑,他们说:你们谭木匠是百年以上的老字号吧?

2001年,创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形。

谁能不被超越?

2004年3月,在安徽举行的全国木梳业大会上,在场所有厂商扬言要联合起来打败“谭木匠”;在位于成都闹市的春熙路店开张时,有记者问谭传 华:“像你们这样装修一下、开个店很简单啊,为什么全国其余2000多家梳子厂商没有这样做?”一些国外的咨询公司也感到不可思议,觉得一个只卖梳子的小 店能做活已经很难,怎么还能一开几百家……

一位朋友喝醉之后点评谭传华:“你身上最可贵的有两点:一是能听反对意见;二是从不忘记学习。”如果仔细研究“谭木匠”,就不难发现,其实谭传华现在做的事很多都是别人做过的。

谭传华清楚自己文化程度不高,所以他拼命学习,像海绵一样吸干所有国内外企业的先进思想。他不仅读众多的书,还自创了一门“聊天学习法”,不断找人聊天,对象有博士教授,有文人*客,也有普通的员工,他总能从不同的人身上得到不同的启发。

学习则得智慧,智慧令人清醒,清醒者不忘与时俱进。

以产品开发为例,“谭木匠”围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题,年年滚动推出数百种新款式,如今已有2480个梳子品种,享有12种技 术专利,以品种繁多、各店之间不同质化的优势吸引顾客,也令所有的竞争对手望尘莫及。其实最开始,谭传华的梳子只有10来种,在听取各方意见,不断思考定 位后,他很快成立了专门的研发部门,投入大量的资金,想了无数种办法引进高级设计人才,大搞研究开发。

他甚至不惜重金邀请国外的设计师来设计“战略新品种”:“人们往往由于太熟悉而容易熟视无睹,我请不熟悉中国市场的外国人来搞设计中国产品,一是必有独到之处,二是也有利于打入国际市场。”

事实证明,由于产品的快速更新,不仅能不断地吸引新老顾客,也能有效扩大加盟商范围。“谭木匠”一家专卖店最多能陈列300多个产品品种,以前某一区域范围内只能开一家店,如今由于品种丰富,许多地方多开一两家店,生意照样红火。

  一把梳子被挖掘出两千多个形象和内涵,在一个人们永远需求的领域、在自己牢固控制的专卖店里畅销着,扩张着。谭木匠这个小产品领域的“隐形冠 军”,由此脱离了中国大多数“隐形冠军”受制于人暴起暴落的厄运,不能说不是一个奇迹。然而奇迹的背后,支撑研发成果落地为实实在在产品的,则是不断的设 备更新。

“当一个工厂门口车水马龙,呈现一副需求繁荣景象时,就该考虑更换新设备了,这样你才会不易被超越。”谭传华从日本企业身上借鉴到了这样一个真理。2001年,“谭木匠”全套设备更新。短短4年后,他又将淘汰旧生产线,更换新设备。

谭传华总爱笑称自己是个土包子,卖的是最老土的木梳子。然而,他“土里土气”的背后,隐藏的却正是当今民营企业急需的现代化眼光、国际化视野、以及永不止歇的创新精神。

没有秘密的秘密

“谭木匠公司有秘密吗?没有!”谭传华摇着他特征十足的脑袋,断然否认记者的提问。他指着公司大门的文化墙说:“要说一定有秘密,这个秘密是写在脸上的:”诚实,劳动,快乐‘。

  在很多城市,很多走在路上的人们可能至今都不明白,谭木匠,这个看起来冷冷清清的小店,却为什么会活得舒舒服服。“因为我诚实啊,诚实就是生产 力。”谭传华说。原来开专卖店之初,谭木匠公司就严格定下规矩:产品一律卖价多少标价多少,不降价不打折。顾客来了,选好梳子付钱就走,不必讨价还价争执 半天,所以店里始终“冷冷清清”。

这条规矩一直沿用下来,成为谭传华“诚实立企”的标竿。

诚实首先是一种公司行为。比如对于产品质量,因为“谭木匠”梳子是纯天然的,所以容易因为使用不当而发生损坏,于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上,以昭示顾客,“买者慎买用者慎用”。

所有人都认为“谭木匠”如今能有300多家店,已经是个奇迹了,其实,如果不是因为“诚实”的缘故,还可以多开更多的新店,收更多的加盟费,卖 更多的产品。比如仅2004年,全国各地向谭木匠公司递交加盟申请的报告就有700多份,而经严格考核论证准许开张的只有四五十家,考核的重点就是“是否 有足够盈利保证”。

“皮之不存,毛将焉附?”谭传华很清楚自己和加盟商的关系。一直以来,他把总部和加盟商之间的利润空间都控制得很好,但他认为这并不就足够了。 在“谭木匠”,所有的加盟商都是公司员工,统一叫“店长”。一年之内,凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间 的关系,这也是一种企业的诚实。”谭传华认为。同时企业对店长好,店长就对员工好,员工就对顾客好,顾客就对企业好……这意味着,诚实的行为在商业领域, 是有着极其长远的商业回报的。

“诚实是一个人的美德,她像水一样没有颜色,没有棱角,没有味道,但是谁也离不开她……你们以行动来阐释了这个道理,以你们一生最大的一件事来 证明了你们的人生观念——诚实。为此我代表所有的谭木匠人为你们深深祝福……谭传华。”003年11月28日,“谭木匠”196店员工杨玲在自己的婚礼 上,收到了老总亲笔写来的一封贺信。8个月前,这位员工因误把店里收到的**补给了一个司机而懊悔不已,她想方设法辗转找到他,用真钞将**换了回来。不 久他们成了朋友,还相爱步入了婚礼的殿堂。

在“谭木匠”,像这样因为诚实而获得好的回报的故事很多很多,这也是谭木匠人感到最为骄傲的地方。而这种骄傲构成了一个企业的文化凝聚力,演绎 了一个小小的“企业乌托邦”。这个企业因此成为中国商业生态里一个生机勃勃的健康细胞,它让人踏实,让人信服;它凝聚人气。它和企业的创业经历、品牌形 象、商业模式、产品创新力一道,构成了人们对它的尊重,和社会对它的接纳——也许从根本上说,这才是谭木匠公司最大的秘密。
【来源网络】

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发表于 2018-9-11 17:10:40 | 显示全部楼层
全部都看了一遍,有好有坏!
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